很多企业参加一次线下展会，场地费、人员差旅、样品运输花出去大几万甚至十几万，最后展台前冷冷清清，收集到的意向客户联系方式还没隔壁展台的多。很多人第一反应是自己家产品不够好、现场活动不够大，其实我们跑过几十场线下展会之后发现，大部分的流量差距在你家展板设计刚出印刷厂的时候就已经决定了。

展会现场是什么环境？几百个展台挤在一个大场馆里，音乐声、讲解声、广播声混在一起，每个观展客户一天要逛几十上百个展台，脚步匆匆注意力极其分散，能在你家展台前停留的初始时间可能连2秒都不到。如果你的展板没有在第一眼就抓住他的注意力，他根本不会停下脚步听你家销售介绍产品，你后面所有准备好的话术、活动、样品全没用武之地。今天我们就把服务多家企业做展会展板总结出来的实战经验分享出来，照着这些要点调整，下次参展你展台留资率就能比同行高出一大截。

第一要务：远看要醒目，站在人流主通道能看清核心业务

大部分企业做展会展板第一个踩的大坑，就是把展板当成办公室墙上挂的文化墙来做，密密麻麻堆了大量企业介绍、发展历程、荣誉资质的小字内容。客户从你展台旁边走过，扫一眼根本不知道你家是做什么行业的，脚步不停直接就走过去了。等他走远，就算你家销售站起来喊他，很多时候也不好意思回头了。

展会展板设计的第一准则，就是保证观展人流的主流动线方向上，距离你展台较远的位置，就能一眼看到你家是做什么产品、提供什么服务的。这个优先级比什么都重要。很多老板非要把成立多少年、获得过什么奖项放在最大的标题位置，其实逛展的客户根本不关心你家成立了多少年，他第一眼只关心你家卖的东西是不是他现在正需要找的供应商。

我们通常给客户的展会版式建议，是把整张主背景板的视觉权重按这个优先级排序：

• 占视觉比重最大的位置，留给核心产品/核心服务的超大实拍图，不要放企业大门、大楼的照片，展示效果很弱
• 紧随产品图旁边，用最大号的字写清楚你家的核心业务，不要写虚头巴脑的品牌slogan
• 企业logo和名称放在最顶部的位置，字号不需要大到抢过业务介绍的风头
• 所有小字的介绍内容，全部放在展板下半部分客户停下来之后才能阅读的区域

之前达鑫设计帮一家做工业自动化设备的客户调整过展架设计，他们之前第一次参展把自己家的企业理念大字印在主视觉最中间，产品图缩在角落，开展第一天逛展的同行都以为他们家是做管理咨询的，半天没收到几张意向客户名片。换版之后达鑫设计把拳头产品的实物图放大到占了背景板近三分之二的面积，大字标出主打服务，当天下午就有好几个精准客户主动停下来问产品。

第二点：信息分层设计，别让客户站着读长篇内容

很多人做展板特别贪心，恨不能把公司所有优势、所有产品、所有资质全部塞进背景板里，生怕漏了一点信息客户就不知道你家实力强。结果整张展板密密麻麻全是文字，客户站在展板前要花几十秒才能读完半页内容，后面逛展的人还在他身边走，他根本没有耐心停下来慢慢看，扫一眼发现字太多直接就走了。

好的展会展板信息一定是严格分层的，不同的信息对应不同的停留时长场景，完全不需要把所有内容都印上去。达鑫设计一般把展板信息分成三个层级，适配不同的用户状态：

很多人把第三层需要深度沟通的内容全部印在展板上，结果就是真正用来抓路过人流的第一层信息被淹没在大量小字里，路过的人根本看不到。你要记住，展板最大的作用是“拦人”，先把人从走动的人流里拦下来，剩下的详细介绍交给现场销售去讲，效果比你印上百行小字好得多。

尤其是很多企业喜欢把满墙的合作客户logo全部印在背景板上，堆得密密麻麻，几十上百个小logo挤在一起，远处看过去就是一片模糊的色块，根本不会有人一个个凑过去找有没有自己认识的品牌。你最多放3-5个行业内公认的头部大客户logo就足够了，放太多反而显得累赘。

几个影响引流效果的细节，不少企业都忽略了

展会展板最后最终的引流效果，很多时候差在几个大家不注意的小细节上面，明明内容做得很好，最后效果打了对折：

• 不要用大面积低亮度的深色背景，场馆顶部的大灯打下来，整个展板颜色会发灰发暗，在一片亮堂堂的展台里你家展台显得发闷，路过的人本能就不想往你这边走。优先选和你家品牌色匹配的明亮主色调，在大场馆里老远就能跳出来，视觉优势特别明显。
• 不要全靠展板介绍所有事情，一定要在展台的桌面位置放一个特别醒目的引流小提示，比如扫码免费领行业资料包、扫码领定制礼品，很多人不好意思主动停下来和你销售搭话，但是看到明确的扫码福利，停下来扫码的概率高很多，这部分留资的数量很多时候能占到全场收获意向客户的一半以上。
• 不同展板的功能要分开，不要所有展板都做成企业介绍。入口处的人形立牌、门口的X展架，功能就是用来抓路过人流的，上面只放引流活动和大卖点；展台后面的主背景板用来展示品牌和核心产品；洽谈区旁边的展板，再放产品细节和案例展示，分工明确效果才最好。之前见过很多企业把门口的展架也印满企业介绍，站在两三米外根本看不清字，完全浪费了最好的引流位置。
• 展板的色彩别搞得和周围展台“融为一体”，开展前先提前问主办方你周边的几家同行都是做什么行业的，他们的主视觉大概率会用什么色系，尽量选一个和周边明显区隔开的配色。比如旁边两三家同行都是用蓝色系背景，你用一个橙色系的主展板，人流老远就能第一眼看到你家展台，天然就能多截流不少客户。

其实参加线下展会，大家的预算差距不会大到量级的程度，最后拼的根本不是谁的展台搭建得更豪华，而是谁能在嘈杂的大环境里，用最直接的视觉方式把精准客户先拦下来。很多时候你不用花大价钱升级展台，就按照达鑫设计上面说的几个要点，把之前密密麻麻堆文字的展板重新调整一遍，把重点信息拎出来放大，去掉没用的冗余内容，下次开展你就能明显感觉到，主动停下来咨询的客户数量比之前多很多。毕竟所有展台的起点都是路过你面前的人，你连把人从人流里留住的第一步都没做好，后面再优秀的销售能力也没有发挥的机会。