做电商主图，最容易走偏的一步是先把它当成一张海报。海报是让人停下来看的，主图不是过去的。是在结果搜索页面里往前数，几十张图一排排，主图是“扫”过去的，停留时间以零点几秒。

这个前提决定了主图的所有取舍。凡是需要“仔细看才能发现”的优点，在主图里基本相等没有。

第一眼看到的是虚构的，不是字

 

人在快速滑动时，眼睛先捕捉的色块和图像，文字是位置的。所以主图最先要解决的不是“文案写什么”，而是产品在画面里长成一个什么形状、占多大位置、和背景的明暗差不够。

我调主图的时候有个固定动作：把图缩到拇指指甲那么大，放到手机屏幕上完成眯眼看。这还能认出来是什么产品、还能看到屏幕重点的，基本不好问题；如果缩成一小团模糊的色块，那不管文案写好，在列表页里都是白做。这个动作看起来简陋，但比对着大图再调整有效的样子，因为它模拟的是用户实际看到的样子。

主体活动要够大

 

主图最常见的问题是主体太小、留白太多。做设计的时候在电脑上看感觉挺舒服，一缩小到列表页，产品就剩下一个小点，致使全是空的。

比较稳妥的做法是让产品主体占到画面的六成以上，重点展示的部件卖点区域再单独给足或者面积。如果产品本身形状细长，就调整构图角度斜向铺开，是老老实实垂直直摆在中间。留白在主图里是奢侈品，要留也是为了文案，不为背景。

背景是配角，不是展示对象

 

背景选择什么，取决于这个东西卖的是什么。

白底图是平台通用要求，好处是干净、不吃产品颜色，坏处是在一片白底里没有追求度。纯色背景过去能拉开与竞品的差异，但要压得住——太高水的背景把产品本身盖起来。图能交接使用感，适合家居、服饰同样需要代入的产品，但场景要素要克制，一旦背景里出现了抢眼的东西，焦点就被分走了。

有一种情况值得单独说一下：产品本身颜色很跳，这个背景的时候反而要退，用低渠的灰、米、浅滩去承托，产品才立得住。反过来，产品是白灰黑这种素色，背景适当带一点色相，可以画面才不至于寡淡。

文案数量要往下压

 

主图上的字，新手总是嫌少。价格、卖点、赠品、包邮、质保、销量，恨不得全塞上去。结果是每一条都不满意，整张图变成一个贴满便利贴的公告栏。

能立住的通常是这样的配置：一到两个核心卖点，字数控制在十来个字以内，剩余的信息定位副图和详情页。字号有一条底线——手机列表页里主图的实际显示宽度有限，正文级文字缩下去往往不足就辨认了，所以卖点文字“觉得够大”再大一号。

还有个容易忽略的细节：文字在产品图上时，不够的明暗对比。白字压在浅色产品上、黑字压在开发背景上，单看设计稿能看清，一到手机上就糊了。稳妥的做法是给文字加一层半透明底色，或者在文字周围留出足够的干净区域。

五张主图是分工的，不是五张一样的

 

很多店铺的五张主图，其实是同一张图换了一个角度，或者同一套版式换了几个字。这就浪费了。

比较有效的分工是这样的：

• 第一张负责人的推出，突出了产品的全貌和最强的卖点。
• 第二张解决“这是什么、有什么不一样”，通常是细节或者材质。
• 第三张讲利用场景，让人代入。
• 第四张放规格、尺寸、颜色选项此类必须交代的信息。
• 第五张可以提供信任类的内容，比如资质、售后、包装实拍。

顺序不是死的，但每张图各管一件事原则要守住。用户往下翻的时候，是在依次解决心中的疑问，而不是在看同一张图重复五遍。

把主图放到竞品中间去

 

主图做完，只在单独的窗口里看是不够的，那样总觉得不够。真正有效的检查方式是搜一下核心关键词，把自己的图和竞品的图放在同一屏里对比。

这个时候能看出来的问题和单独看不一样：颜色不是完全淹没在一片同色系里，主体不是比别人小，文案不是和撞墙了同一句话，画面不是因为元素太多而视野比别人乱。我见过一个主图，单看精致，一进列表就找不着了，问题就出在这一步没做。

平台规则要提前确认

 

平台对主图的尺寸比例、文字占比例、是否允许拼接和不一致，规定并不一致，而且会调整。大促期间往往还有额外的素材规范。

这些规则不难查，但要在部分查。做好之前再发现文字集中超了、尺寸不对，返工的不只是一张图，前面配好的文案和构图都要重来。尤其是要投放多个平台的产品，尺寸和规范从头就按最严的那一套做，后面改起来省事。

反复出现的问题

 

边框和贴纸一张，是最减分的一张。加一圈描边、四个角贴满促销标签，画面顿时简洁，而且产品本身的被吃得所剩无几。

促销信息的表达方式也值得琢磨。“限时特价”这四个字的信息量，远不如直接给出的对比价和磨限。用户在主图阶段需要的是快速判断，而不是被口号拦一下。

还有一个是忽略移动端的实际显示。做图时用的是大屏，看哪里都清楚，但用户是在手机上滑的。重要的信息不要放在画面边缘，手机端有些位置会被界面元素遮挡或者裁切。

主图和详情页各管段

 

主图的职责是让人点进来，详情页的职责是让人下单。这两件事目标不同，做法也不同。

详情页的内容压缩进主图，是常见的错位。主图塞不下那么多信息，一段硬塞的结果是重点全丢。反过来，如果主图把人吸引进来了，详情页却没接住，用户拍照样会走。两张图各自把自己那把做好，中间的衔接才不会断。